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关于“我行我宿”的若干设想
在谈“我行我宿”的营销方案之前，想先简单说说之前的工作经历。2006年11月，我们的团队负责运营维护万柏林中小企业服务网（网址：http://www.wblsme.com.cn），一个专门为中小企业服务的仿阿里巴巴电子商务网站。就我个人认识而言，不小的市场规模（仅在万柏林中小企业局登记的企业就超过2000多家，而整个太原市据工商系统的数据有中小企业5万多家）和整个山西电子商务发展较为滞后的现实环境。巨大的市场需求和不尽人意的发展现状，看起来相当诱人，这也是我们开发这个网站的最大的动力。更何况，还有政府在财政等资源方面的大力扶持。但现实是残酷的，万柏林中小企业服务网在运行约一年后被悄然被叫停。被叫停的原因很简单——不能产生收益。当然，“不能产生收益”只是结果只是一个简单的结果，虽然产生这样结果的原因有很多。但回过头来看，没有系统的前期规划、没有缜密的前期营销规划，应该是其致命伤。没有规划，没有计划，这样的行为执行下来结果就是没有目的性、没有方向感，应该是其先天性的不足。而过度关注与网站建设本身、过度关注与所谓的“技术”而忽略了“营销”在一个商业计划里的地位和作用，则是其致命伤。事实上，一个成功的或者说可能成功网络营销方案无一不是技术和营销的完美结合，即使是那些以技术起家的Google、Apple们，他们的营销策划同样堪称典范，他们开拓陌生市场的方式和力度同样嗜血成性、如虎似狼，正如Intel董事长贝瑞特在央视一次《对话》访谈中公开宣称INTEL是“一只恐龙，一只饥肠辘辘、嗷嗷待哺的恐龙“。前事不忘，后事之师。在进行网站规划之前，我们必须得明确以下几点：● 网站是仅仅网络营销的一部分。网站仅仅是个工具，实现你的想法、为你创造利润的工具，它只是你的商业计划的一部分，仅此而已。千万不要被那些或花里胡哨、或晦涩难懂的专有术语所蒙蔽、所吓到。不管是Asp还是PHP，web1.0还是2.0甚至webX，不管是动态页面还是静态页面，重要它能实现你想要的效果，满足你的需求或者客户的需求才是最重要的事。● 网络营销的基础是数据。你的目标市场在哪里？你的目标客户群有多大？这些客户里面有多少人会访问你的网站？有多少不会访问你的网站？原因？在这些可能会访问你网站的人群中，你将采取什么样的方法或措施让他知道你的网站并且访问？有了这些数据，哪怕是估算的数据，你才可能知道这个站可能有多大的流量，会产生什么样的收益（目标）。知道了可能的收益，那你才可能去估算你的收益率。更重要的是，网页的设计、后续的开发和改进都是以数据为基础；网络营销方向、策略和网络营销的效果，都是以大量真实可靠的数据为导向。除此之外，一切都是空谈。● 网站成功与否，在于网站内容本身。不管是商业站，还是个人站，以及所谓的企业网站，吸引人的、能带来点击的还是网站内容，区别仅仅在于受众的不同。即便是没有什么实质内容的企业网站，仍能吸引特定人群的眼球，因为它能满足特定人群的特定需求，无非是信息量的大小和详尽程度。 我们的最终目标是建立一个从用户角度出发、用户可以轻松使用的网站。关于我行我宿网站本身
抽空看了我行我宿，并注册用户。但很不幸，我把密码忘了……用户名好像是######。怎么找回密码好像也是个问题?像我这样粗心大意的人应该不在少数吧。言归正传，说说我的感觉。◆客户关系管理系统首先，我行我素的栏目设置，特别是后台【我是房东】、【我是访客】等栏目，建议参考雅虎服务（http://fuwu.cn.yahoo.com）。我行我宿注册会员管理是不完善的。应该尽可能地考虑满足旅行者的需求，如驴友对吃的诉求，对住的诉求，对旅游路线的诉求，然后跟据这些需求来设计后台管理的功能及栏目设置。其次是会员注册系统。会员注册系统应该尽可能的简单，能简化到一个Email地址最好，同时增加邮箱验证功能。注册后，会有页面提示：要求注册用户完善注册信息，列举出完善注册信息的好处。其次，企业用户和个人用户注册页面分开设置。原因很简单，它们所关注的东西不一样。这一点很重要。◆支付方式一个社区类型网站应该具备哪些东西？罗嗦了很久，说说正题——在典型的web2.0环境下，一个社区网站应该具备哪些东西？我了解了您的想法，看了baby tree，综合一下babytree的“爸爸”fackbook和flickr：
●搜索应该很简单同时也很强大，反应应该很快；看看Google、Baidu，以及后来若干跟风者，页面简单、功能强大应是其生存之道。就像新近出来的百Google度，以及老牌搜索引擎微软live search如下图：百Google度首页（略）百Google度内容页（略）最近更新的微软旗下搜索引擎live search首页
●与上条对应，它应该具有足够的信息量(内容)；淘宝之所以吸引人，不是因为它是“淘宝”，当然也不是因为它技术先进，理念先进，是因为它号称有3000万的注册用户——假设每个用户仅仅只发布一条产品信息，那就是3000万条数据，这已经是个很了不起的业绩。
●赏心悦目的页面色彩搭配；说实话，我很喜欢Microsoft office 2007和Microsoft vista的页面风格和色彩搭配。
●友好使用的用户界面——让访客在最短的时间内去他想去的地方；
●在线笔记/博客/日志/论坛评论功能。中国人大多喜欢凑热闹，就像某明星为某电信企业做的家喻户晓、极具号召力的广告词——“下馆子，我喜欢去人多的地方…”（大意如此，抱歉，原版我记不清了）。其实浏览网站也一样，很多人去网易看新闻更喜欢看网友评论，而“勾引”懒惰的网友动手评论的恰恰是之前网友的评论，如此循环…似乎很能说明问题。
来 源：山西网络营销策划专题博客
索取《太原网络营销策划实例-我行我宿E5054网站改进意见》完整版报告
Mail：linizhous#gmail.com | Msn：linizhous#hotmail.com | QQ：568259202
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