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      营销有一个基本的定理，那就是“人无我有，人有我优，人优我精”。这条定律同样适用于山西网络营销、太原电子商务领域。

      那些是“人有”的呢？

      标准的销售团队（电话营销&会议营销），标准的平面设计，标准的后台开发技术人员，再加上某些广告品牌的代理。具体的区分则在市场开拓的力度、技术水品和网站推广方式的不同。

      那么“人无”呢？

      太原本地的网络公司相当部分都打着“网络营销”的“旗号”，但没有一家公司敢向客户解释什么才是真正的“网络营销”。典型的如百度、谷歌、雅虎、新浪这些网络广告在山西的总代理或者更低一级的代理，推广的主要方法是网络广告——搜索引擎的竞价广告，典型的公司如百泉、中企动力和新基泰。而另一类网络公司则侧重于搜索引擎优化（SEO），利用搜索引擎的一些特性对网站进行调整，如使用“关键字堆积”的方法在搜索引擎里面获得一个好的排名，典型企业如伊寻和铭万以及商机互联。最后一类典型的“网络营销”是利用消息群发软件不断地向各种论坛、电子商务网站如阿里巴巴发送注册信息和产品信息等所谓的“垃圾”信息，典型网络公司如点金商务，太原本地网络公司商机互联也代理相关的产品。

      从上面的介绍我们不难看出，这些所谓的“网络营销”从业者，几乎都在尝试用一些技巧和推广工具来为用户提供“网络营销解决方案”，都侧重于用技术手段作推广，而忽略了最重要的一个事实：网站的质量和客户产品的特性。

      是的，没有好的产品，通过铺天盖地的广告短时间内集聚大量的财富，这样的实例在十年前的市场上随处可见，但现在呢？

      在人们普遍相信广告的时代，这种方法显然是有效的——央视历年来的“标王”就是一个很好的例证。但同样也是央视标王，也造就了另外一种社会现象：人们普遍越来越不相信广告！

      显然，市场环境发生了很大的变化，但他们提供的服务却没有做出相应的变化。所以，这些网络公司的处境艰难，是必然的。

      这就是山西太原网络营销市场的现实情况。

      Lincocin把这些总结为：外练形象|内练素质

      1·提升、增加服务内容和手段。

      山西太原的网络公司要帮客户解决的问题是为什么要做网站、网站怎么做和网站做给谁看的问题。这就需要一个系统、严谨的网络营销策划案，必须跟企业现有的营销体系严密的结合起来，必须对企业的营销资源进行整合，也就是所谓的“整合营销”。改善企业网站质量，提高客户网站的用户体验和黏度，是解决网站转化率低甚至没有转化率的唯一途径。

      2·提高效率，降低成本。

      提高销售团队和技术团队的工作效率，降低单个项目的实施成本，从而降低公司的运营成本。

      需要说明的是，企业在发展初期，是谈不上核心竞争力的，没有大规模的市场开发和客户接触，没有成熟的用户群和稳健的运营模式，谈“核心竞争力”是不是有点“空”？ Lincocin更愿意用“竞争模式”这个词来解释目前的现状。

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         来源：山西网络营销策划专题博客

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